Amazon oder Otto Market – welcher Marktplatz lohnt sich mehr für deutsche Händler?
In diesem Artikel vergleichen wir beide Plattformen mit aktuellen Zahlen aus 2025: Gebühren, Wettbewerb, Werbekosten und echte ROAS-Werte.
Kurz & knapp
Amazon: Mehr Reichweite, mehr Wettbewerb, höhere Werbekosten.
Otto: Weniger Konkurrenz, höhere Grundgebühr, bessere ROAS-Werte.
Die Marktplätze auf einen Blick
Bevor wir in die Details gehen, ein Blick auf die Dimensionen. Diese Zahlen sind entscheidend für deine Strategie:
| Kennzahl | Amazon.de | Otto Market |
|---|---|---|
| Bruttowarenvolumen (GMV) | ~53 Mrd. € | ~3 Mrd. € |
| Aktive Händler | ~240.000 | ~6.200 |
| Produkte im Sortiment | >200 Mio. | ~18 Mio. |
| Aktive Kunden | Marktführer DE | ~12 Mio. |
| Marktanteil Deutschland | ~60% | ~5% |
Die Rechnung: Auf Amazon konkurrierst du im Schnitt mit fast 40-mal mehr Händlern.
Das bedeutet: mehr Preiskampf, höhere Werbekosten, schwierigere organische Sichtbarkeit.
Gebührenvergleich 2025
Bei den Gebühren kursieren viele veraltete Informationen. Hier die aktuellen Konditionen nach den Änderungen von 2024:
Monatliche Grundgebühr
Amazon
39 €/Monat
Professional Seller
Otto Market
99,90 €/Monat
Seit August 2024 (vorher 39,90 €)
Verkaufsprovisionen nach Kategorie
Beide Plattformen berechnen prozentuale Provisionen je nach Produktkategorie.
Otto hat seit Oktober 2024 in über 15 Kategorien Staffelprovisionen eingeführt – höherpreisige Produkte zahlen niedrigere Sätze:
| Kategorie | Amazon | Otto Market |
|---|---|---|
| PC-Komponenten | 7–8% | 5% |
| Elektronik | 7–15% | 7–15% |
| Großgeräte | 8–15% | 7–9%* |
| Bekleidung | 15% | 14–17%* |
| Schuhe | 15% | 12–18%* |
| Möbel | 15% | 17–19%* |
| Teppiche / Matratzen | 15% | 18–20%* |
| Schmuck | 15–20% | 18–22%* |
| E-Bikes | 12–15% | 8–20%* |
| Baumarkt / Werkzeug | 12–15% | 13% |
| Beauty / Drogerie | 8–15% | 8–15%* |
* Staffelprovisionen: Die Provision sinkt bei höheren Verkaufspreisen. Beispiel E-Bike für 2.500 €: effektiv nur 14,2% statt 20%. Alle Staffelprovisionen im Detail →
Versand & Fulfillment
Hier liegt einer der fundamentalen Unterschiede zwischen beiden Plattformen:
Amazon FBA
- ✓ Eigenes Fulfillment-Netzwerk
- ✓ Lagerung in Amazon-Lagern
- ✓ Prime-Badge für besseres Ranking
- ✓ Kundenservice durch Amazon
- → Zusätzliche FBA-Gebühren (2–6 €/Artikel)
Otto Market
- ✗ Kein eigenes Fulfillment
- ✓ Versand aus eigenem Lager
- ✓ Externe Partner möglich (DHL FMD, Hermes)
- ✓ Deutsches Lager Pflicht
- → Du kontrollierst deine Logistikkosten
Wichtig zu wissen
Otto bietet kein eigenes FBA-Äquivalent. Du musst Versand und Retouren selbst organisieren oder externe Fulfillment-Partner nutzen. Die Retourenadresse muss in Deutschland liegen.
Werbung & ROAS
Der Bereich Werbung zeigt einen der größten Unterschiede zwischen beiden Plattformen.
Hier kann Otto für viele Händler attraktiver sein:
Klickpreise (CPC) im Vergleich
| Metrik | Amazon PPC | Otto Sponsored Products |
|---|---|---|
| Minimaler CPC | ~0,20 € | 0,20 € |
| Typischer CPC | 0,30–1,50 € | Deutlich niedriger |
| CPC-Entwicklung | +22% im Jahresvergleich | Weniger Wettbewerb |
| Wettbewerbsintensität | Sehr hoch | Niedrig bis mittel |
ROAS: Der entscheidende Faktor
Der Return on Ad Spend (ROAS) zeigt, wie viel Umsatz jeder investierte Werbe-Euro bringt.
Hier zeigt sich der Vorteil von weniger Wettbewerb:
Amazon ROAS
3–4x
Durchschnitt Sponsored Products
(ACoS typisch 25–33%)
Otto ROAS
bis 21x+
Laut Agentur-Berichten erreichbar
(durch niedrigere CPCs)
Warum ist Otto-ROAS höher?
Weniger Händler (6.200 vs. 240.000) bedeutet weniger Konkurrenz um Keywords. Die Folge: niedrigere Klickpreise bei vergleichbarer Conversion.
Organische Sichtbarkeit
- Amazon: Ohne PPC-Werbung ist organische Sichtbarkeit für neue Produkte kaum noch erreichbar. Werbebudget ist quasi Pflicht.
- Otto: Organische Platzierung noch deutlich besser möglich. Werbung ist optional, nicht überlebensnotwendig.
Zielgruppen: Wer kauft wo?
Amazon-Käufer
- Preisbewusst, vergleichen intensiv
- Erwarten Prime-Lieferung (1–2 Tage)
- Kaufen oft spontan
- Höhere Retourenbereitschaft
- Breites Altersspektrum
Otto-Käufer
- Qualitätsbewusst, weniger preisgetrieben
- Starke Markenbindung zu Otto
- Tendenziell älter, kaufkräftiger (35+)
- Schätzen Service und Beratung
- Höhere Warenkorbwerte
Welche Plattform für welche Produkte?
Otto ist stärker bei:
- Fashion & Lifestyle – historische Kernkompetenz, kaufkräftige Zielgruppe
- Möbel & Einrichtung – hohe Warenkörbe, weniger Preiskampf
- Hochpreisige Qualitätsprodukte – weniger Schnäppchenjäger
- Nachhaltige Produkte – Otto plant vergünstigte Provisionen
Amazon ist stärker bei:
- Elektronik & Technik – größte Auswahl, Preisvergleich
- Bücher & Medien – Amazons DNA
- Schnelldrehende Produkte – Prime-Logistik unschlagbar
- Internationale Expansion – globaler Marktplatz
Zusammenfassung
| Kriterium | Amazon | Otto |
|---|---|---|
| Reichweite | ✓✓ | ✓ |
| Niedrige Fixkosten | ✓ (39 €) | ✗ (99,90 €) |
| Wenig Konkurrenz | ✗ | ✓✓ |
| Günstige Werbung | ✗ | ✓✓ |
| Hoher ROAS möglich | ✓ (3–4x) | ✓✓ (bis 21x) |
| Eigenes Fulfillment | ✓ (FBA) | ✗ |
| Organische Sichtbarkeit | Schwierig | Besser möglich |
| Fashion & Möbel | ✓ | ✓✓ |
| Elektronik | ✓✓ | ✓ |
Fazit
Die ehrliche Antwort auf „Amazon oder Otto?" lautet: Es kommt auf dein Business an.
Wähle Amazon, wenn du...
- Maximale Reichweite brauchst
- FBA-Logistik nutzen willst
- International expandieren möchtest
- Budget für professionelles PPC-Management hast
Wähle Otto, wenn du...
- Fashion, Möbel oder hochpreisige Qualitätsprodukte verkaufst
- Bessere ROAS-Werte bei Werbung willst
- Weniger Wettbewerb suchst
- Eigene Logistik hast oder aufbauen willst
- Die kaufkräftige 35+ Zielgruppe ansprechen willst
Der wichtigste Tipp: Rechne deine echten Margen pro Kanal und Produkt durch. Berücksichtige dabei alle Gebühren, Werbekosten, Fulfillment-Kosten und Retouren.
Denn am Ende zählt nicht der Umsatz, sondern was unter dem Strich übrig bleibt.
Quellen & Methodik anzeigen
Stand: November 2025. Alle Angaben ohne Gewähr.
Otto-Daten: Otto Market Sortiment, Otto Group Geschäftsbericht 2024/25, onlinehaendler-news.de
Amazon-Daten: Statista, Amazon Seller Central, Carpathia Digital Business Blog
ROAS-Werte: PrimeUp Case Study, Otto Advertising, Ecommerce Fastlane