Was kostet der Verkauf auf Otto Market wirklich?
Seit 2024 gelten neue Konditionen: höhere Grundgebühr, Staffelprovisionen in 15+ Kategorien. Dieser Guide zeigt dir alle aktuellen Gebühren für 2025.
Auf einen Blick
Grundgebühr: 99,90 €/Monat
Provisionen: 5–22% je nach Kategorie
Staffelprovisionen: In 15+ Kategorien seit Oktober 2024
Was hat sich geändert?
Seit August 2024 gelten neue Konditionen. Diese Gebühren sind weiterhin aktuell (Stand: November 2025):
- Grundgebühr: Von 39,90 € auf 99,90 €/Monat erhöht
- Staffelprovisionen: Preisabhängige Stufen in 15+ Kategorien
- Provisionen angepasst: Erhöhungen in mehreren Kategorien
- Nachhaltigkeitsbonus: Rabatte bei Science-Based Target
Die Grundgebühr: 99,90 €/Monat
Seit August 2024 kostet Otto Market 99,90 € netto pro Monat – mehr als doppelt so viel wie zuvor (39,90 €).
Die Gebühr wird automatisch vom Verrechnungskonto abgezogen.
Im Vergleich zu anderen Marktplätzen
| Marktplatz | Monatliche Grundgebühr |
|---|---|
| Otto Market | 99,90 € |
| eBay (Top-Shop) | 80,00 € |
| Zalando | 40,00 € (480 €/Jahr) |
| Amazon | 39,00 € |
Alle Verkaufsprovisionen nach Kategorie
Die Provision berechnet sich auf den Bruttoverkaufspreis (inkl. MwSt.). Die Sätze: 5% bis 22%.
Wichtig: Seit Oktober 2024 gibt es in vielen Kategorien gestaffelte Provisionen – je höher der Preis, desto niedriger der Prozentsatz.
Electronics & Media
Die niedrigsten Provisionen bei Otto:
| Kategorie | Provision |
|---|---|
| PC-Komponenten | 5% |
| Elektronik | 7% |
| Spielekonsolen | 8% |
| Großgeräte (Haushaltsgeräte) | 9% (bis 600€) / 7% (ab 600€) |
| Bürobedarf & Schreibwaren | 10% |
| Kopfhörer / Smartwatches / Körperpflege | 12% |
| Games (Software) | 12% |
| Technik-Zubehör / Kleine Küchengeräte | 15% |
Fashion & Lifestyle
Hier greifen Staffelprovisionen – höhere Preise = niedrigere Sätze:
| Kategorie | Provision (gestaffelt) |
|---|---|
| Bekleidung (Textiles) | 14–19% |
| Schuhe (Footwear) | 12–18% |
| Uhren | 12–18% |
| Accessoires / Koffer & Taschen | 15% |
| Schmuck | 18–22% |
Möbel & Wohnen
Ebenfalls mit Staffelprovisionen bei höheren Preisen:
| Kategorie | Provision (gestaffelt) |
|---|---|
| Küche & Haushalt / Deko / Heimtextilien | 15% |
| Lampen & Beleuchtung | 15% |
| Möbel | 17–19% |
| Teppiche / Rollos / Plissees | 18–20% |
| Matratzen & Bettwaren | 18–20% |
Garten, Baumarkt & DIY
Moderate Provisionen ohne Staffelung:
| Kategorie | Provision |
|---|---|
| Kleinteile / Hardware | 8% |
| Elektrogeräte (Garten) | 10% |
| Bad / DIY / Werkzeug & Maschinen | 13% |
| Garten / Tierbedarf | 15% |
Sport, Freizeit & Mobilität
Große Spanne von 8% bis 20% – besonders interessant: E-Bikes:
| Kategorie | Provision (gestaffelt) |
|---|---|
| E-Bikes | 8–20% |
| Baby-Zubehör / Basteln / Musikinstrumente | 10% |
| Scooter | 10–17% |
| Fahrräder | 13–17% |
| Fahrrad-Zubehör / Kindermöbel / Spielzeug | 15% |
| Sport / Fahrzeuge & Mobilität | 15% |
| Fitnessgeräte | 16% |
Drogerie, Beauty & Food
Gestaffelt nach Produktpreis:
| Kategorie | Provision (gestaffelt) |
|---|---|
| Beauty / Drogerie | 8% (bis 10€) / 12% (10-15€) / 15% (ab 15€) |
| Food (ab 01.10.2025) | 10% (bis 10€) / 15% (ab 10€) |
| Gesundheit | 13% |
| Nahrungsergänzung | 15% |
So funktionieren Staffelprovisionen
Bei Staffelprovisionen zahlst du nicht einen pauschalen Satz, sondern anteilig pro Preisstufe.
Beispiel Möbel (600 €):
Erste 150 € × 19% = 28,50 €
150–500 € × 18% = 63 €
Rest (100 €) × 17% = 17 €
= 108,50 € Provision (effektiv 18,1%)
Ergebnis: Je teurer das Produkt, desto niedriger die effektive Gesamtprovision.
Staffeltabelle: Möbel
| Verkaufspreis-Anteil | Provision |
|---|---|
| bis 150 € | 19% |
| 150 € – 500 € | 18% |
| über 500 € | 17% |
Rechenbeispiel: Sofa für 800 €
150 € × 19% + 350 € × 18% + 300 € × 17%
= 28,50 € + 63 € + 51 € = 142,50 € Provision
Effektiver Satz: 17,8%
Staffeltabelle: Schmuck
| Verkaufspreis-Anteil | Provision |
|---|---|
| bis 100 € | 22% |
| 100 € – 200 € | 20% |
| über 200 € | 18% |
Staffeltabelle: E-Bikes
| Verkaufspreis-Anteil | Provision |
|---|---|
| bis 1.000 € | 20% |
| 1.000 € – 1.400 € | 17% |
| über 1.400 € | 8% |
Rechenbeispiel: E-Bike für 2.500 €
1.000 € × 20% + 400 € × 17% + 1.100 € × 8%
= 200 € + 68 € + 88 € = 356 € Provision
Effektiver Satz: 14,2% (statt 20% bei Pauschalrechnung)
Staffeltabelle: Bekleidung
| Verkaufspreis | Provision |
|---|---|
| bis 25 € | 17% |
| 25 € – 50 € | 16% |
| 50 € – 75 € | 15% |
| über 75 € | 14% |
Weitere Kosten
Neben der Verkaufsprovision fallen diese Gebühren an:
Versandgebühren-Provision
16%
Auf Versandkosten, die der Kunde zahlt (zzgl. MwSt.)
Payment-Gebühr
2,7%
Bereits in Provisionen enthalten – keine Extra-Kosten
Nachhaltigkeitsrabatt: Partner mit validiertem Science-Based Target erhalten Rabatte. Details im Otto Partner Connect.
3 Strategien für bessere Margen
1. Höhere Preislagen nutzen
Die Staffelprovisionen belohnen teurere Produkte. Bei E-Bikes sinkt die effektive Provision von 20% auf 14% ab 2.500 €.
2. Günstige Kategorien priorisieren
PC-Komponenten (5%), Elektronik (7%) und Großgeräte (7–9%) haben die niedrigsten Sätze. Prüfe, ob Produkte in mehrere Kategorien passen.
3. Deckungsbeitrag pro SKU tracken
Mit Staffelprovisionen und unterschiedlichen Retourenquoten wird es unübersichtlich. Automatisiertes Controlling zeigt dir, welche Produkte wirklich Marge bringen.
Fazit
Otto Market kostet 99,90 €/Monat plus 5–22% Provision. Das klingt viel.
Aber: Die Staffelprovisionen belohnen höherpreisige Produkte. Und weniger Wettbewerb (~6.200 vs. 240.000 Händler bei Amazon) bedeutet niedrigere Werbekosten.
Unterm Strich: Mit der richtigen Sortimentsstrategie kann Otto profitabler sein als Amazon.
Weiterlesen: Otto vs Amazon 2025 – Der komplette Vergleich →
Quellen & Hinweise anzeigen
Stand: November 2025. Alle Angaben basieren auf offiziellen Otto Market Informationen. Gebühren können sich ändern – aktuelle Werte bitte im Otto Partner Connect prüfen.
Offizielle Quellen: Otto Market Sortiment & Provisionen, Otto Market Billing
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